Fondamentaux du métier d'Acheteur

  • Niveau 1 - Débutant
  • 01 Février 2026

9 modules
78 lectures, 9 Quiz & 1 évaluation

Niveau Débutant
Aucune connaissance prérequise

Durée : 5 semaines
Formation Acheteur à distance - 10 heures par semaine

Compétences que vous acquerrez

Stratégie Achats

Maturité Achats

Organisation Achats

Rôle Acheteur

Posture Acheteur

Création de valeur

Gestion des risques

Relation prescripteur

Projet Achats

À propos

La fonction Achats est aujourd’hui un levier stratégique majeur de performance économique, de maîtrise des risques et de création de valeur durable. Pourtant, de nombreuses organisations peinent encore à structurer une fonction Achats réellement mature, reconnue et performante.

Cette formation Achat à distance propose une approche structurée, progressive et pragmatique du métier d’Acheteur et de l’organisation Achats. Il couvre l’ensemble des fondamentaux :

  • l’évolution historique et stratégique de la fonction,

  • les rôles et responsabilités de l’Acheteur moderne,

  • les modèles d’organisation Achats,

  • la maturité Achats comme levier de performance,

  • la collaboration avec les parties prenantes internes,

  • et les bases du pilotage de projets Achats.

Il constitue le premier pilier du parcours DAP – Devenir Acheteur Professionnel, et pose les fondations indispensables pour évoluer vers des fonctions Achats à plus forte valeur ajoutée.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de ce chapitre, les apprenants seront capables de :

Comprendre l’évolution historique et stratégique de la fonction Achats

Identifier le rôle réel et la valeur ajoutée de l’Acheteur dans l’entreprise

Évaluer le niveau de maturité Achats d’une organisation

Choisir et structurer une organisation Achats adaptée au contexte de l’entreprise

Clarifier les rôles, responsabilités et fonctions de l’Acheteur moderne

Améliorer la collaboration Acheteur – Prescripteur

Piloter des projets Achats de manière structurée et performante

Public cible

Acheteurs débutants ou en prise de poste

Acheteurs confirmés souhaitant structurer leur pratique

Responsables Achats, Managers, Dirigeants

Consultants, étudiants ou professionnels en reconversion vers les Achats

Aucun prérequis technique obligatoire.
Une expérience en entreprise est recommandée pour maximiser l’impact des cas pratiques.

Format du cours

Vidéos pédagogiques courtes et ciblées

Études de cas réels

Quiz de validation à chaque module

Exercices de réflexion et d’auto-positionnement

Évaluation finale certifiante

Instructeur

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Olivier Audino
Expert des Achats, formateur et concepteur du parcours DAP – Devenir Acheteur Professionnel

Plan détaillé du cours

Découvrez les fondamentaux pour structurer une organisation Achats mature et performante. Ce cours vous permet de comprendre le rôle stratégique de la fonction Achats, d’identifier votre niveau de maturité et de piloter efficacement les enjeux coûts, risques et création de valeur.

Introduction — Construire une organisation Achats mature

20 min Vision d’ensemble & objectifs

  • Introduction - Construire une organisation Achat mature20 min
Module 1 — Panorama historique du métier d’Acheteur

4 heures Origines, transformations & repères contemporains

  • Introduction20 min
  • Comprendre son passé pour anticiper son futur30 min
  • Histoire contemporaine du métier d'Acheteur30 min
  • Pour aller plus loin !120 min
  • Quiz de validation30 min
Module 2 — À quoi sert un Acheteur ?

10 heures Rôle, valeur, parties prenantes, enjeux & compétences

  • Introduction20 min
  • Pourquoi la fonction Achat est un un pilier ?30 min
  • Cartographier les parties prenantes du processus d’Achat30 min
  • Rôle stratégique de l’Acheteur60 min
  • Devenir un Acheteur performant30 min
  • L’Acheteur est-il le stratège de demain ?20 min
  • Objectif et but d'un Acheteur20 min
  • Pourquoi achète-t-on en entreprise ?20 min
  • Quel est le poids des Achats par industrie ?20 min
  • Pourquoi la fonction Achat devient stratégique ?20 min
  • Qui achète dans l'entreprise ?20 min
  • Quels sont les enjeux de la fonction Achat ?20 min
  • Les Achats au coeur de l'entreprise20 min
  • Pour qui travaillent les Acheteurs ?20 min
  • Comment l'Acheteur pilote les enjeux sociétaux ?20 min
  • Quels salaires dans la fonction Achat ?20 min
  • Quels sont les salaires des Acheteurs dans les pays francophones ?20 min
  • Quelles compétences pour devenir un bon Acheteur ?20 min
  • Pour allez plus loin145 min
  • Quiz de validation30 min
Module 3 — Le développement de la Maturité Achats

4 heures Positionnement, diagnostic et leviers de performance

  • Introduction20 min
  • De la disponibilité des matières première à la création de valeur30 min
  • Maturité de la fonction Achat : un indicateur clé pour te positionner30 min
  • Identifie le niveau de maturité de ton entreprise30 min
  • Gagnez en Maturité Achats : un levier de performance60 min
  • Pour aller plus loin !30 min
  • Quiz de validation30 min
Module 4 — L'organisation d'une direction Achats

8 heures Modèles, rattachements, centralisation/décentralisation

  • Introduction20 min
  • Les coulisses de la direction Achat : qui fait quoi et avec qui ?30 min
  • Qu'est-ce qu'une organisation des Achats ?30 min
  • Quel est le rôle d'une organisation des Achats ?30 min
  • A qui la Direction des Achats est-elle rattachée ?30 min
  • Comment fonctionne la hiérarchie d'une Direction des Achats ?30 min
  • Fonctionnement d'une organisation Achat Centralisée30 min
  • Fonctionnement d'une organisation Achat Décentralisée30 min
  • L'Externalisation de la fonction Achat30 min
  • Modèles d’organisation Achat : avantages et limites30 min
  • Quelle organisation Achat dans une Grande Entreprise ?30 min
  • Achats en grande entreprise, ETI et PME : des organisations aux logiques bien distinctes30 min
  • Comment organiser sa Direction des Achats ? ITW60 min
  • Pour aller plus loin !45 min
  • Quiz de validation30 min
Module 5 — Le rôle d'un Acheteur

8 heures Posture, relation fournisseur, proactivité & arbitrages

  • Introduction20 min
  • Relations Acheteur - Vendeur60 min
  • Évolution des Relations Acheteur - Vendeur30 min
  • Coûts, risques et valeurs : 3 leviers clés45 min
  • Comment équilibrer le triptyque Coût - Risque - Valeur ?30 min
  • Le flux d'achat idéal30 min
  • Quel est le flux Achat idéal entre Acheteurs et Prescripteur internes ?30 min
  • Achats réactifs VS. Achats proactifs30 min
  • Qu'est-ce qu'un Achat Réactif versus un Achat Proactif ?30 min
  • Comment différencier un Achat Réactif d'un Achat Proactif ?30 min
  • Quel est l'emploi du temps idéal d'un Acheteur ?30 min
  • Quels sont les Défis futurs de l'Acheteur ?30 min
  • Pour aller plus loin !30 min
  • Quiz de validation30 min
Module 6 — Les responsabilités de l'Acheteur

3 heures Économies, posture, contraintes & difficultés terrain

  • Introduction20 min
  • Acheter en entreprise ou en tant que consommateur : des enjeux distincts30 min
  • Quelles sont les principales sources d'économies de coût ?30 min
  • Compétences, posture, contraintes : ce que signifie être Acheteur aujourd'hui ?60 min
  • Barrières et Difficultés rencontrées par les Acheteurs30 min
  • Quiz de validation30 min
Module 7 — Les fonctions d'un Acheteur

3 heures Dimensions Achats & typologies d’Acheteurs

  • Introduction20 min
  • Les 8 Dimensions de la fonction Achat30 min
  • 3 types d'Acheteurs : opérationnel, leader, projet30 min
  • Collaboration entre un Acheteur Opérationnel, Leader et Projet30 min
  • Pour aller plus loin !30 min
  • Quiz de validation30 min
Module 8 — La relation Prescripteur - Acheteur

5 heures Gouvernance, coordination & cas pratique

  • Introduction20 min
  • La Politique Achats au coeur des relations30 min
  • À quelle étape du processus achats obtient-on les meilleures économies ?30 min
  • Prescripteur, Acheteur, politique Achats : une coordination essentielle à la performance30 min
  • Découvrez 3 situations réelles de relations Acheteurs - Prescripteurs30 min
  • Acheteur & prescripteur : comment construire une collaboration efficace60 min
  • Contributions Acheteurs-Prescripteurs dans les 7 étapes du process Achats30 min
  • Cas pratique : Acquisition d'une imprimante 3D & relation avec l'Acheteur45 min
  • Questionnaire30 min
Module 9 — Gestion de projet Achat

3 heures Structuration, pilotage & priorisation

  • Introduction20 min
  • Structure ton projet Achat : catégorisation et leviers de succès30 min
  • Les 5 réflexes à adopter pour piloter efficacement ton projet60 min
  • Priorise efficacement tes projets Achats grâce à la matrice adaptée60 min
  • Quiz de validation30 min
Évaluation n°1

1 heures Validation des acquis & feedback

  • Évaluation sur les connaissances acquises60 min
  • Enquête de satisfaction10 min

Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.


Benoit Larroque

Étudiant DAP