Négociation - Les 13 Règles d’Or (et les 13 pires)

  • Masterclass Achats DAP
  • 21 Février 2026

1 Masterclass

Niveau Intermédiaire

Connaissances de base du processus Achats

Durée : 2 heures

À propos

Négociation Achats & Fournisseurs : dans cette Masterclass DAP, je te dévoile les 13 erreurs fatales que font la majorité des acheteurs… et surtout les 13 règles d’or des acheteurs professionnels pour obtenir de meilleurs prix, de meilleures conditions, et construire une relation fournisseur durable.

Tu vas apprendre :
✅ Les mauvaises pratiques qui donnent l’impression de “gagner” mais détruisent la valeur
✅ Les techniques de négociation achats réellement efficaces (prix, volumes, trésorerie, clauses, pouvoir de décision…)
✅ Comment augmenter ton pouvoir de négociation sans tomber dans la manipulation
✅ Les phrases terrain à utiliser en rendez-vous fournisseurs
✅ Comment négocier en pro : court terme vs long terme, éthique vs efficacité

Objectifs pédagogiques

À l’issue de cette Masterclass, vous découvrirez des enjeux importants pour l'Acheteur :

Introduction : pourquoi la majorité négocie mal

Les 13 fausses règles d’or (les pièges classiques des acheteurs)

Pourquoi ces techniques échouent à long terme ?

Les 13 vraies règles d’or des acheteurs professionnels

Techniques concrètes : coûts réels, benchmark, cash, alternatives

Synthèse : devenir un acheteur stratégique et crédible

Public cible

Acheteurs / Responsables achat

Acheteurs juniors à confirmé

Entrepreneurs & dirigeants qui négocient avec leurs fournisseur

Toute personne qui veut maîtriser la négociation commerciale et les techniques d’achat pro

Instructeur

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Olivier Audino
Expert des Achats, formateur et concepteur du parcours DAP – Devenir Acheteur Professionnel

Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.

Benoit Larroque

Étudiant DAP